Ventas Sistemas Drive Inmobiliaria

¿Qué hace un agente de bienes raíces con éxito? Los mejores agentes tratan a todo el proceso de venta de bienes raíces como un juego de números. Han desarrollado sistemas o fórmulas que funcionan y las ha aplicado a todas las transacciones para lograr resultados predecibles y consistentes. Eficiencias mejoradas y mayor rendimiento luego dar lugar a más ventas y mayores ingresos. En realidad no es una cuestión de la capacidad natural o un sexto sentido, la mayoría de los aspectos se pueden aprender dada la actitud correcta.

La tendencia es que varios de los mejores corredores de bienes raíces que emplean asistentes para manejar las tareas más serviles o compensar los conjuntos de habilidades, donde la inmobiliaria tiene una debilidad. Esto permite que él o ella se concentre más en el aspecto en el que puedan proporcionar un mayor beneficio es decir, el cierre de la venta. Esto permite que el equipo para procesar más transacciones y ganar más en comisiones. Los sistemas son la columna vertebral de estos equipos y permiten que todos los miembros del equipo a trabajar juntos de manera eficiente.

Entonces, ¿qué es un sistema? En este ejemplo, un sistema es un conjunto de tareas que encajan entre sí para completar un objetivo dado. Se puede definir un sistema para casi cualquier cosa. Por ejemplo, usted podría escribir un sistema para preparar el desayuno:

(1) Obtener el periódico

(2) Cocine los huevos y tocino

(3) Hacer el café

(4) Poner la mesa

En este ejemplo, usted podría asignar las cuatro tareas a cuatro personas distintas. Cada tarea se podría definir en más detalle para que un extranjero podría realizar la tarea y el resultado final seguiría siendo satisfactorio. Sin embargo, si incluso una de las tareas se falta o mal hecho, entonces el resultado final será decepcionante.

En el sector inmobiliario las tareas suelen ser muy simple, pero por lo general hay un montón de ellos. Faltan algunos pasos debido a la presión del trabajo o simplemente falta de disciplina puede tener un efecto drástico en la renta final. Además, los vendedores de bienes raíces generalmente no reconocidos por su disciplina. Ellos prefieren ser más intuitivo, sociable y personas enfocadas. Por lo tanto, es común tener listas de control, sistemas informáticos o los administradores de oficinas para garantizar que todos los pasos se han completado.

Ejemplo: Sistema de consulta del comprador

Las investigaciones de los compradores potenciales pueden provenir de una variedad de fuentes, incluyendo la gente simplemente caminar a la oficina y pedir una propiedad específica. El agente debe trabajar con cada comprador potencial y cuidar de sus necesidades. Él o ella necesita para hacer que el comprador se sienta especial y que no hay necesidad de ir a otro lugar para servicios de bienes raíces. Esto tiene que ser hecho de una manera proactiva, pero tranquilizador. Esa última cosa que se debe hacer es asustar a la persona lejos por sobre el mantenimiento o ser demasiado agresivos.

Cada agente desarrollará su propio estilo y, finalmente, va a desarrollar un patrón que trabaje para ellos. Un sistema típico de la gestión de la investigación comprador podría tener este aspecto:

(1) Completar un formulario de consulta comprador. Por lo general, un formulario de papel llenada por el agente mientras habla con el comprador potencial.

(2) Llevar a cabo una búsqueda de posibles propiedades para el comprador.

(3) Tome el comprador para inspeccionar las posibles propiedades y vender uno de ellos si es posible.

(4) calibrar la reacción del comprador de las propiedades y construir un perfil para el tipo de propiedad que será adecuado.

(5) Introduzca los datos del comprador en la base de datos del cliente y programar un rastro de acciones de seguimiento sobre la base de la evaluación del comprador y su probabilidad de compra en las próximas semanas.

(6) El mismo día. Enviar una carta de agradecimiento al comprador y con todos los detalles de las propiedades observadas y confirmando las características de la propiedad preferidos para futuras búsquedas.

(7) Todas las semanas. Llame al comprador y discutir los detalles de otras propiedades que entran al mercado. Trate de organizar algunos más inspecciones.

(8) Todos los meses. Enviar una copia del boletín de la oficina.

(9) Cada tres meses. Enviar una copia del perfil suburbio con actualización de ventas y los nuevos anuncios durante el período como evidencia de la actividad de ventas.

(10) Cada tres meses. Visite el comprador y discutir cómo se valora su servicio y si desea continuar. Entonces usted puede decidir cambiar sus detalles y la naturaleza de su seguimiento de la campaña sobre la base de sus comentarios.

Normalmente, el sistema se puede configurar para un período determinado. Por ejemplo, si una persona quería comprar una nueva propiedad de inversión en algún momento en los próximos 12 meses, entonces es probable que le asigne un sistema basado en la duración de 12 meses. Entonces habría un número determinado de acciones de seguimiento necesarias, cada una con su propia fecha, etc Un sistema como este ejemplo simple sería tener 78 acciones diferentes que necesitan ser completadas.

Cuando se hace bien, éstos siguen sistemas de construir una relación de confianza entre los clientes y el agente. Esto a su vez conduce a un fuerte negocio de la remisión.

Muchos agentes de bienes raíces a gestionar un área, o de la granja, que consta de más de 500 personas como vendedores potenciales. A veces, hasta 2.000 personas. El número de compradores potenciales a largo plazo, en función del mercado, podría estar en los cientos de personas en un momento dado. Por lo tanto, es evidente que un agente de éxito pronto se acumula una larga lista de acciones diarias y debe ser extremadamente eficiente para mantenerse en la cima. Escribir los detalles en el diario simplemente no va a proporcionar el necesario seguimiento.

Sistemas, herramientas y equipos eficaces son el camino a seguir en las ventas de bienes raíces de hoy.